10 Things That Will Actually Make You a Better Seller
10 things that will actually make you a better seller:
1. Stop thinking you need to be someone else. You need to be you.
2. Make people like you by asking them questions about themselves.
3. Watch your social media posts dealing with politics, religion, or any other "hotbed" topics.
4. Return phone calls and emails faster than anyone else.
5. Be helpful. Be positive. "Can I have that?" Yes you can.
6. Show interest in your clients even when you know they have nothing for you.
7. Use the phone and go visit people vs over-relying on email.
8. Dedicate a certain amount of time to your "selling" activities every day.
9. Write all new proposals and all new presentations.
10. Learn to "read" whomever you are selling to.
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Zweig Group, a four-time Inc. 500/5000 honoree, is the premiere authority in AEC management consulting, the go-to source for industry research, and the leading provider of customized learning and training. Zweig Group specializes in four core consulting areas: Talent, Performance, Growth, and Transition, including innovative solutions in mergers and acquisitions, strategic planning, financial management, ownership transition, executive search, business development, valuation, and more. Zweig Group exists to help AEC firms succeed in a competitive marketplace. The firm has offices in Dallas and Fayetteville, Arkansas.
